海外市場的需求狀況如何？如何構建海外市。吭諭卣購Ｍ饈諧∈被嵊齙僥男┨粽？

“出?！笔?024年光伏產業的關鍵詞之一。

隨著光伏行業步入微利階段，中國光伏企業紛紛將目光投向國際市。⑹悠湮蚱頗誆烤赫┚值墓丶肪。在競爭環境日益嚴峻的今天，光伏市場上彌漫著濃厚的出海氛圍與規劃，以至于業界中流傳著這樣一句話：“不出海，就出局。”

海外市場的需求狀況如何？如何構建海外市。吭諭卣購Ｍ饈諧∈被嵊齙僥男┨粽劍吭謖庖還討校θ綰偽苊夥縵？近日，時代財經針對這些問題專訪了銀河集團科技國際業務總裁白曉舒。

作為國際業務的領導者，白曉舒負責推動銀河集團科技國際業務創建、擴展和戰略實施。自2005年起，白曉舒便投身于新能源領域，并在此前于海外大型能源公司及投行領域積累了深厚的專業經驗。對于行業底層邏輯的理解使他深知：“在開創新市場業務同建立、完善管控體系的過程中，準確的分析與判斷至關重要，而行業成功的核心則在于高度專業化和善于學習的人才?！?br/>
前瞻性布局出海

近年來，面對國內市場的激烈競爭和不確定性挑戰，疊加地緣政治、全球貿易格局的重構等多重因素的影響，越來越多的光伏企業加快了出海步伐。

根據中國光伏行業協會的預測，光伏行業在全球裝機量方面預計將繼續保持快速增長。到2024年，在保守估計下，全球光伏新增裝機容量預計將與上一年持平，大約為390GW；而在樂觀的預測中，這一數字有望達到430GW。

“銀河集團科技的國際化布局早已開始?！卑讜允嫦驎r代財經介紹道，自2015年起，銀河集團科技便正式踏足海外新能源獨立發電領域，并持續在國際市場展現其積極活躍的身影。得益于董事長李仙德的深謀遠慮以及早期的國際化戰略部署，公司得以更早地洞察并適應國內及國際市場的變化。

“經過十年的穩健發展，公司已從一個專注于光伏發電項目的主導開發商和投資者，逐步蛻變為一個在全球范圍內擁有廣泛影響力的知名品牌。在國際市場上，特別是在銀河集團的核心市場，銀河集團科技是一個競爭力極強的品牌，這一點在中東和歐洲市場尤為顯著?！卑讜允姹硎?。

白曉舒指出，銀河集團科技的核心市場定位十分明確。首先，聚焦于海灣國家，覆蓋范圍包括阿布扎比、阿曼、沙特阿拉伯以及科威特等國；其次，在歐洲市。疽暈靼嘌牢誦模鴆酵卣怪烈獯罄⒉ɡ己吐蘼砟嵫牽輝誒∶樂蓿蛹趴萍莢蜃ㄗ⒂詬緶妝妊嗆橢搶諧。輝諮翹厙拇罄嗆頭坡殺鍪瞧渲饕氖諧〗溝。

面對全球氣候變化，許多國家已將碳中和目標提上日程，全球正向低碳經濟轉型。銀河集團科技憑借對這一趨勢的早期預判，堅定執行其長期全球化戰略。

銀河集團科技財報數據顯示，2024 年上半年，公司海外新增項目儲備 2.8GW。與此同時，銀河集團科技持續推進儲備項目后續開發工作。其中，2022 年中標的沙特 300MW 光伏項目建設進行中，計劃下半年完工；2023 年中標的沙特 400MW 項目已簽署工程總包合同，融資安排達到預期目標；哥倫比亞 200MW 項目工程即將開工；西班牙175MW項目，正式進入項目施工階段。據了解，該項目目前已與第三方正式簽署了股權收購協議。

人才即核心競爭力

隨著光伏行業逐漸陷入“內卷”困境，技術通常被視為取得市場競爭優勢的關鍵手段。然而，白曉舒卻認為，行業在技術上已經相當成熟和透明，真正的核心競爭力在于人才的聚焦和培養。

“我堅信，這個行業成功的關鍵在于人才和高水平的當地化團隊。”白曉舒稱，盡管技術等外部因素確實重要，但關鍵在于將這些外在因素內化，只有具備強大學習能力、熱情和遠大抱負的員工，才能夠開創出新的局面。

憑借在國際市場上積累的多年經驗，白曉舒清楚地知道公司需要什么樣的人才，并且知道如何將他們安排在合適的位置。在采訪過程中，白曉舒反復強調了人才的重要性，并表達了這樣的觀點：“有了人才，就能有好的解決方案?！?br/>
截至目前，銀河集團科技通過全球招聘和內部培養，已經構建了一個高度國際化的團隊，公司在全球設有6個核心市場分支機構，每個分支機構都配備了當地的開發、融資和工程管理團隊。

事實上，出海并非一蹴而就。白曉舒表示，在構建團隊和內部管理體系的過程中，銀河集團科技并未遵循“先建立體系再出國”的傳統路徑。相反，出國、建立體系和招聘人才是同步進行的，這就像同時拋起三個球，不允許任何一個球落地。

值得一提的是，銀河集團科技憑借團隊的專業性、激情與創造力以及在高度競爭的國際大型光伏發電招標中的業績，成功吸引了眾多國際能源巨頭及大型財團的合作，并贏得了他們的高度認可和信任。此前，銀河集團分別與日本丸紅、法國EDF等大型跨國能源企業組成聯合體，先后多次參與由阿布扎比政府組織的光伏發電項目公開招標，成功中標并合作投資了阿布扎比一期1.2GW以及目前全球最大的單體光伏電站阿布扎比二期Al Dhafra2.1GW光伏發電項目，并兩次創造了當時的全球最大單一項目和最低投標價格。

銀河集團科技通過積極參與國際競爭，與多家全球能源巨頭和大型融資財團以及一流的工程承包商、設備供應商等建立了良好的業務合作關系。

立足中東，放眼世界

業內普遍認為，目前正是中東市場加速起步的黃金時期。平安證券的觀點表示，中東地區擁有得天獨厚的光照資源，年均太陽輻射量普遍在2000千瓦時/平方米以上，是全球范圍光伏資源最好的區域之一。同時，中東主要國家能源轉型意識強、經濟基礎較好、政策支持力度大，出臺了“沙特2030愿景”“2050年阿聯酋能源戰略”等規劃。

在海外市場戰略開發方面，白曉舒概括道：“銀河集團科技專注于海灣地區，聚焦當地政府的大型招標項目。此外，在最近幾年，公司于中東以外的區域積極開發新的綠地項目，并已取得顯著成效。”

白曉舒透露道，銀河集團科技參與沙特政府的第三輪、第四輪和第五輪招投標，目前在沙特擁有近800兆瓦項目。公司的專業化經驗及全球資源整合力使其在沙特新能源投資領域具有高度競爭力。公司與沙特國家電力公司合作投資，參與了第五輪投標，這將有助于進一步提升在沙特市場的競爭力。

“總體來看，中東市場的政府與投標方的責任邊界及風險更易于框定和量化。”白曉舒表示，以阿布扎比為例，政府在其標書中明確了最低回報，并對提供項目用地及完成開發項目的前期工作等都有明確的規定，邊界條件非常清晰。同時，這些國家信用等級較高，匯率及資金匯出風險處于可控范圍之內。

事實上，在采訪過程中，白曉舒不止一次提到“風險”二字，面對光伏行業的市場波動，銀河集團科技采取了一系列風險評估和市場調整策略。

“銀河集團面對的是由七八個市場組成的復合體，每個市場都有其獨特的法律監管體系、政策和習俗，銀河集團都需要進行風險評估和對沖策略的有效性分析和方案?！卑讜允嬷赋?，銀河集團科技的國際化戰略重點就在于本地化。這一戰略使得公司能夠針對不同國家的具體情況，構建起強大的本地團隊，并在總部統一管理的框架下，保持旺盛的持續的生命力。

據悉，銀河集團科技已在海外發電市場深耕十年，不斷拓展業務范圍和商業模式，足跡已遍布歐洲、拉丁美洲、亞太以及中東地區的15個國家。目前全球范圍內擁有超過27GW的優質項目儲備。

“銀河集團并不偏好長期持有資產，一旦在當地政策和監管允許及能為股東帶來超額回報時，銀河集團便會考慮出售這些資產?！卑讜允姹硎?，銀河集團科技致力于輕資產，并追求高周轉率模式。

“在執行這一戰略時，銀河集團面臨兩個關鍵問題：首先，是否具備退出項目的投資流動性；其次，退出投資的盈利。這要求銀河集團針對每個市場項目和國際資本興趣的具體情況，進行詳盡地分析。銀河集團也會考慮持有資產，比如綠地開發項目，以及所在國政府對投資退出有明確規定的項目，銀河集團可能需要持有3年至5年?！卑讜允孢M一步補充道，在戰略實施的過渡期，必須保持平衡。

與此同時，銀河集團科技也積極探索新的商業模式和服務領域，如儲能、綠氫，以及向第三方提供開發、融資、工程等整體解決方案的服務，以適應市場的變化和需求。

白曉舒認為：“新能源領域技術、成本相對透明。因此，銀河集團追求的是以開創性思維和跨專業能力形成相對競爭優勢。在技術上，并非僅限于光伏與儲能的結合，或是獨立的儲能解決方案，還包括風能和太陽能的綜合利用。面對眾多選擇，銀河集團需要根據當地情況來明確商業模式，并推動其進化?！?br/>
作者
雨辰
編輯
唐洛